在新医改背景下，药品营销模式要将招商代理制和厂家直销制相结合，建立综合多种职能的营销机构，组建高素质的药品营销人员队伍，实施基于学术推广的营销策略。2014年是药材华颐从以生存问题为主转向以发展问题为主的关键一年，药材华颐营销中心为迎合市场发展趋势，开展了营销创新，考核纯销的工作。
万事开头难，在从以销售为主导到目前大力发展学术推广的过程中，我们遇到了种种阻力。起初代理商并不接受厂家直接和终端联系，但是经过营销中心的疏导，通过对代理商的培训，组建驻外省区经理队伍等措施，目前已协调好与代理商之间的沟通问题，实现了直接与销售终端进行对话。通过学术推广式营销活动，满足医生对于用药知识的需求，增加了用药安全性，保护了患者的健康。为更好的完成药材华颐年度销售目标，营销中心不仅在学术推广方面煞费苦心，还对招商工作进行了改革创新，增加了电话招商。
一年之计在于春，在万物复苏的春季，药材华颐营销中心确保了“开门红营销会战第一仗”的胜利。在接下来的工作中，我们会再接再厉，带领代理商走出“带金销售”误区，加快学术推广步伐，为华颐美好的明天而拼搏。
（药材华颐 杨帆）
